近年來，隨著電子出版，跨媒體出版技術的發展，傳統的印刷市場受到極大的沖擊。不斷變化的客戶需求導致按需印刷的增長，印品的印數越來越少，人們不僅希望能隨時隨地按需要的數量來印刷，而且希望交活期越短越好，價格更便宜。上述變化迫使傳統印刷商尋求新的業務，個性化印刷的應用正好為傳統印刷商提供了開拓新市場的機會。

一、個性化印刷

數字印刷在短版彩色印刷領域中扮演著重要的角色，個性化印刷是數字化印刷的一部分，這里所謂的個性化印刷是相對于傳統印刷而言的。傳統印刷方式一次只能印刷若干數量的、內容相同的印刷品，也就是說，不論你是印刷1000張還是10萬張，每一個印張上的圖文都是絲毫不差，完全相同的；而個性化印刷是指在印刷過程中，所印刷的圖像或文字可以按預先設定好的內容及格式不斷變化，從而使第一張到最后一張印刷品都具有不同的圖像或文字，每張印刷品都可以針對其特定的發放對象而設計并印刷。目前，個性化印刷在國外按需印刷領域中的增長非�？�，一方面是因為生產商已開始有意識地針對自己的目標客戶開發目標市場：另一方面，是印刷品的最終用戶越來越強調自己的個性化，對印品質量的要求日益提高，從而促進了個性化印刷的推廣應用。

在個性化彩色印刷領域，可以進行個性化印刷的設備有許多種，可以選用Indigo公司的Turbostream、Ultrastream、E-print1000t，愛克發的Chrom apress，Xeikon的DCP32D/50D，施樂的DocuColor2000，海德堡的Nexpress2100彩色數字印刷機，也可以采用HP Laser Jet8550彩色激光打印機，Epson彩色噴墨打印機等彩色輸出設備。當然，不同類型的設備所需的投資不同，所獲得的印品質量也有差別，印刷的價格自然也不同。不過，因為客戶對個性化的印刷品的質量的要求也是千差萬別，因此，不論是價格昂貴的高檔彩色數字印刷機，還是價格便宜的彩色激光打印機、彩色噴墨打印機，都在各自的目標市場得到了應用。

二、營銷形式 

目前我們可以看到的個性化印刷的營銷形式，主要有以下幾種：

1.由供應商驅動式型

營銷在商業應用中，此類應用處于用戶購買流程的早期階段，其目的是吸引潛在客戶的興趣。個性化印刷的價值在于可以提供與個人更為相關的內容，從而可以比傳統的“人人都一樣”的郵件方式吸引讀者更多的注意力。過去，這種郵件的回復率僅在2%左右，而采用個性化印刷提供郵件對收件人更有吸引力，回復率提高了10倍甚至20倍。此類個性化印刷項目主要是為了尋找銷售線索，促進直接銷售，建立更強的客戶關系，推廣和提高品牌信任度，最終留住客戶。

2.由客戶驅動式型

營銷此種類型的個性化印刷計劃或項目允許客戶索取自己感興趣的特定產品的信息，從而為客戶的購買過程提供支持。當讀者讀過一般性材料并表示了興趣，.廠商可以根據客戶提出的要求，進一步提供個性化的文檔，促使讀者進一步決定購買欲望。通過客戶驅動的個性化印刷過程，廠商可以更好地理解客戶需求，并向其進一步提供所希望了解的內容。此類個性化印刷項目可以用合理的成本及時地為客戶提供有關特定產品或服務的信息，通過它開發出新的市場機會。此種營銷對于消費產品制造商，旅游機構以及數字印刷供應商非常有吸引力。

三、應用范圍 

1.個性化印刷在商業領域的應用

隨著人們的生活水平及消費水平的提高，個性化印刷的應用范圍也極為廣泛，印品品種繁多，如有公司的年度報告、CI設計手冊、產品的促銷宣傳單、廣告宣傳單、飯店的菜單（桌卡）、交通車證、防盜車牌、賀卡、胸牌、請柬等，有些商品的包裝也貼上了個性化的標簽，以顯示商品的與眾不同。上述印品有的只印一份，多的也就是幾十份、幾百份，因此也有一些人將這類數量極少的印品稱為超短版印刷。下面列舉幾例：

例一、行業標書

各行業為了公平競爭，往往對一些重大的工程項目采取招標的辦法。此時一份字跡清晰，圖文并茂的標書會為企業中標起到有利作用。但行業標書通常頁數很多，而數量則只需3～5份，采用個性化印刷能保證你在最短的時間內拿到令人滿意的標書。

例二、產品促銷宣傳單·公司活動宣傳單

很多公司經常根據市場變化舉行一些促銷活動，但宣傳單的數量往往又不多。這時，采用個性化印刷印制一些獨具特色的宣傳單，會起到很好的效果。要舉行一些較大的活動時，印制精美的海報或宣傳單、宣傳冊會令人更加感興趣，增加人們參與該活動的信心。

例三、票據和交易單印刷

交易單據中的很多數據都是張張不同的。個性化印刷可降低流程成本或制造成本，并保證印刷品具有一致性和內容及數據的準確性，從而可提高印刷品的溝通效率。對此感興趣的企業包括保險公司、銀行以及其他類似機構。

2.個性化印刷在生活中的應用

隨著數字印刷設備進入我國市場，近幾年，個性化印刷在我國悄然興起。據有關資料報道，1997年初，上海出現了首張個人明信片。同年6月，北京東區郵局商函制作中心也開辦了這項業務，引得一些明星、作家、攝影愛好者、商人等爭先恐后印制明信片，開業3個月就印制了70萬枚個人明信片。這種個人明信片之所以受歡迎，也說明當今社會人們展示自我、表現個性、標新立異的欲望越來越強烈了。有以下例子：

例一、個性化證卡，單位在舉辦活動時經常需要印制一些代表證、胸牌，還有一些俱樂部經常要印會員卡，數量有的是幾十份，有的只是一樣一份。使用個性化印刷就可以隨時隨地按需要完成這類產品的印刷。

例二、個性掛歷及年歷，過去，人們似乎認為除了照片就沒有其他方式展現自己了�，F在有了個性化印刷，完全可以制作一套個人年歷或掛歷，掛在自家屋里，充分體現自己的個性。

例三、個人書面作品集·個人明信片，對于有些愛好者來說，想要把自己的作品結集成冊，制作屬于自己的作品集，在以前這是非常奢侈的愿望。如今，通過個性化印刷，這些愿望就很容易實現。個人化的明信片也可以用個性化印刷的方式來得以實現。