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包裝材料業到了該改變的時候了

2007-06-19 00:00 來源:千龍科技 責編:中華印刷包裝網

主持人:國際上,利樂、SIG康美包和國際紙業三大巨頭占據了很大的乳品包裝市場,作為新興環保包材,又是相對的后進入者,您有何捷徑應對競爭?

勞辛:我從不在意競爭。我在意的是消費者。在包材行業,最重要的創新已經是40年前的事了。又到了該有所創新的時候了。愛克林現在還是小公司。但是你必須看到它的潛力和趨勢。潛力并非只指未來的市場規模,還有企業能為消費者,為乳品企業、為分銷商做些什么。這才是愛克林的價值所在。

愛克林給消費者的價值在于它易于打開,基本上解決包裝內產品殘留問題;對于乳品企業,愛克林能提供一攬子價值,包括客戶服務,質量,環保和價格。因為在乳業,利潤不是很高,我們有必要不斷提供性價比高的產品。我們的基本材料是自然貯量豐富的、類似蛋殼材料的天然白堊(巖石)和空氣(手柄充氣),沒有比空氣更便宜的材料了。另外愛克林的包裝還有一個特點,因為它是兩面陳列的,比其他四面包裝產品,展示在架子上的面積更大,加上印刷鮮艷,對消費者會更有吸引力。

主持人:每家包材公司面對的都不是一家客戶,這些客戶之間的競爭很激烈,愛克林如何處理這種客戶之間的關系?

勞辛:愛克林必須對客戶誠實,公平。這是問題的關鍵。我會對客戶說,你不可能永遠擁有一個東西。但是第一個客戶的優勢在于會有機會快速占領市場。

 

與勞辛的八卦話題

 

最恐懼什么?傳播很快,但還未在全球流行的肺結合。

你最希望擁有哪種才華?我是個很好的廚師,我希望學會做中國菜。

你最痛恨別人什么特點?說謊。你只能在真實的基礎上建造公司。

最崇拜的人是誰?也許是瑞典國王CharlesⅪ(1655-1679)。他用最少的花費建立了一支卓越的軍隊,避免了戰爭,同時還鼓勵工業和貿易。

最近心境如何?不錯,原因是每天至少和我的小狗苔絲在外散步30分鐘。

你的座右銘是什么?不確定時,什么都不要做。

 

妻子瑪麗特眼中的漢斯

 

勞辛家族絕對是一個由于樂觀精神而被大伙銘記的家庭。“‘我有什么好煩惱的!’這種心理在整個勞辛家族中代代相傳。當我大學畢業嫁入勞辛家時,這種家庭環境對我來說就是完全不同的文化,是另一個世界。我認為瑞典沒有足夠的這種文化。”

當漢斯勞辛被問及他是否為公司的生存感到焦慮時,我們可以清楚地體會到漢斯家族遺傳下來的寵辱不驚的特性。“不,從來沒有。”

瑪麗特對記者說:“聽起來是不可思議的,但在我印象中,漢斯從未因為擔心公司的存亡而耽誤過一分鐘的睡眠時間。”

只有一次瑪麗特感覺到漢斯認為事情發展得不會太順利,那是在1958年她與漢斯剛結婚時,漢斯對瑪麗特說:“我認為如果你取得碩士學位,至少情況會好些,因為也許有一

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